營銷技巧之對比成交法
2014-04-25 11:07:03
把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來，進行對比，選擇一個對對方有利的條件進行促成。
"某某經理，我們這次公開課收費標準是這樣的：在本月15號之前，并同時有超過5人一起報名的可以享受8折優惠，即每人只需1600元。15號之后報名沒有優惠，即每人2000元。今天是13號，您現在就報名的話，還可以享受優惠。請問貴公司派幾位過來，我馬上就給您登記。"
"這段時間正值五一勞動節，我們公司推出了一系列優惠活動，您剛才看中的這幾件上衣，在平時都得要好幾百元，您看現在只要不到100元，就可以買到了，您看要幾件呢?"
