銷售知識分享——如何成功預約客戶

 

與大家分享一下銷售經驗，三招成功預約客戶。精彩盡在馳業網絡科技www.vnsraay.cn．

成功預約客戶才能走近客戶，進而走向銷售成功。銷售人員在約見客戶時，需要掌握的方法和技巧，充分尊重客戶的意愿，以便取得與客戶的長期合作。
　　
　利益預約法：

銷售人員通過簡要說明產品的利益來引起客戶的注意和興趣，從而轉入面談。利益預約法的主要方式是陳述和提問，告訴購買者所銷售的產品給其帶來的好處。比如，一位文具銷售人員說：“我們廠生產的各類賬冊、簿記比其他廠家生產的同類產品便宜三成，量大還可優惠。”這種利益預約法迎合了大多數客戶的求利心態，突出了銷售和產品優勢，有助于很快達到預約客戶的目的。
　　
　問題預約法：

直接向客戶提問來引起客戶的興趣，從而促使客戶集中精力，地理解和記憶銷售人員發出的信息，為激發購買欲望奠定基礎。比如：“黃女士，您好！秋天來了，你的皮膚是不是感覺比夏天干燥？告訴你，這是因為氣候干燥、氣溫下降的原因造成的。我想跟你約個時間，看看你的皮膚狀況，讓你試用一些能補充水分、讓皮膚滋潤的產品。”
　　
　贊美預約法：

贊美預約法是銷售人員利用人們希望別人贊美自己的愿望來達到預約客戶的目的，這一點以女性突出。當然，在贊美對方時要恰如其分，切忌虛情假意、無端夸大。比如：“今天我們來這里，印象的就是你，你的服務態度、你的微笑都讓我感到親切。我是某化妝品公司的美容顧問，你可以來聽我講課、護膚和彩妝……”

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