【必看】銷售高手總結的1,2,3,4,5,6,7,8,9！

 

精彩盡在www.vnsraay.cn

1、銷售的一個信念：　?成交都是為了愛！

 

??2、銷售員要掌握的兩大能力：　?銷售攻心能力?整合資源的能力

 

??3、銷售三境界：

　

?1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

?2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;

?3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

 

??4、銷售不出業績4主要原因：

 

?1)拖延習慣，不斷的拖延！?

2)無意義的拜訪?3)一問三不知?4)生理的疲憊

 

??5、業績猛增的5類銷售人員：

 

??1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;?

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;

?3)警官型：有的忠誠度;

?4)自信型：沒有“不可能”;

?5)事必躬親型：有強烈的責任感。

 

??6、銷售人員的6個人格特質：

　

?1)主動積極，放棄，提高成功機率;

?2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

?3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;?

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成;?

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

?6)說真話，重，不說謊，不夸張。

 

??7、銷售人員的7個小習慣：

 

?1)不要說尖酸刻薄的話;?

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;

?3)嘗試著跟你討厭的人交往;

?4)要尊重顧客的隱私;

?5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

?6)勇于認錯，誠信待人;

?7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

 

??8、銷售的八個：

 

?1)找到顧客重要,找準顧客;

?2)了解產品重要,了解需求;

?3)搞清價格重要,搞清價值;

?4)融入團隊重要,融入顧客;

?5)口勤腿勤重要,心勤腦勤;

?6)獲得認可重要,獲得信任;

?7)達成合作重要,持續合作;

?8)銷售重要,不需銷售。

 

??9、銷售員的九大秘訣：

　

?1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

?2)想干的人在找方法，不想干的人在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

?3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

?4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

?5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。?

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

?7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

?8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

?9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有的產品，只有的產品。?

精彩盡在www.vnsraay.cn