99%的營銷人都輸在這里

 　　營銷是我們在做生意時候不得不去面對的問題，但是在營銷時我發現的人在犯著同樣的一個錯誤。就是這個錯誤使得眾多的營銷人員不能站在!營銷的競爭力很大，營銷人員的內心也是存在緊張感的，如何營銷才能成功呢?

　　互聯網的發展引導著我們尋找目標客戶，我們可以找到相應的市場，但是差的就是執行力!

　　維護用戶也不是關鍵，今天的朋友圈刷屏都能吸引客戶咨詢，如果你稍微改變一點策略，心存利他理念，效果是不是。

　　恰恰就是的成交環節，的人在這里陰溝翻船，說白了也就是客戶前來咨詢你，你與他對話中出錯了。

　　仔細回想一下，這樣的客戶你丟失了多少...以下幾點，只要你能牢牢把握，我相信你起碼能減少百分之五十的客戶流失率。

　　一、換位思考!

　　換位思考，你只需要思考客戶關心什么，你給他他關心的答案即可!

　　客戶為什么會流失呢?就是因為你沒有給客戶想要的答案，客戶關心這個，你卻說一堆他不關心的?？蛻糇匀徊桓信d趣，就走了!如果你只是一味的沉浸在自己的世界里，一味的說你的這個產品如何如何好，但是你忽略了一點，用戶主動來找你，那就是對你產品感興趣，所以你不需要再去重復這個產品如何好了，那是廢話，只會讓用戶失去購買的興趣!

　　如何換位思考，簡單來說做到四步即可：

　　1.走出你的世界!

　　當你能站在用戶角度去為他著想的時候，你就走出你的世界了。也就是說，你不要去太多廢話說你的產品多么多么好，而是要想客戶為什么需要你的產品。

　　2.走進他的世界!

　　當你了解了客戶為什么需要你產品的時候，你就走進他的世界了。你了解了他的需求那么你就能了解他的痛點，痛點是每一個人都會刻意隱藏的，但通過對話，你可以隱形的明白。你需要得就是想：如果你是他，遇到這樣的問題，你的感受如何，你希望如何解決，你會有一個近期的“夢想”。

　　3.把他帶到他世界的邊緣!

　　當你把他的需求、痛點、近期目標都了解之后，就是你開始發功的時候。這里記住，你只需要感同身受且詳細的表明你產品的價值就OK了。你要解決他的疑惑，這時候你就把他帶到了他世界的邊緣。

　　4.把他帶進你的世界!

　　以上三部做到之后，他對你基本信任了，思維也會跟著你走。這一階段你只需要繼續貢獻，輸出。幫他描繪藍圖，讓他知道體的。這是在給他描繪結果，讓他自己去憧憬，憧憬使用你產品后給他帶來的好處。在他的想象中總是最吸引他的。

　　二、讓客戶無法拒絕!

　　如果說，上面的四點你還沒有把握將他成交，那么還有以下兩種策略供你去用。

　　1.。

　　使用的前提是：你能為你自己的買單。

　　2.緊迫感。

　　緊迫感在很多活動中常見，小米的饑餓營銷是最典范的例子。

　　這里要說一下使用緊迫感策略要注意：

　　1)針對產品：

　　就說產品只有這些，過后又沒有貨還是個問題!

　　2)針對用戶：

　　針對用戶，你需要從他的痛點出發。也就是產品能夠在的程度上給我們帶來益處!

　　成交環節還有很多細節，這些細節只能你多去注意，針對產品的不同出現的細節問題也不同，話術不是死板的技術...要理解其背后的思維，從而寫出針對你自己產品的話術，這樣才。營銷人員學習的不僅僅是經驗，還有就是自己能夠理解營銷的含義!成交不是問題!

　　關鍵詞：營銷