如何優化1688產品信息詳情描述轉化率？
2019-03-29 16:21:45
決定轉化率因素：
1、描述
2、評價評分
3、價格
4、
5、客服能力
這里說描述??！描述要怎么做？
做描述前，請先明確自己是產品決定運營，還是運營決定產品。運營決定產品就不說了，一般都是產品決定運營的居多。
做描述步：風格審視，了解自己產品到底是什么風格！食品(綠色，美味，特產等)女裝(日韓，歐美，時尚，，氣質，可愛，淑女等)男裝(，帥氣，屌絲，胖瘦坨坨等)化妝品(，功效，少女，包裝，等等)數碼類(價格，質量，視頻，售后等等等)風格審視完，就要給自己定位好。
然后開始做全店專修風格。一旦定位好，全店就都往這個風格去做了。這樣子的風格化店鋪吸引力很大的，給人感覺很有特色很專一，是提升轉化率非常好的一步驟。
描述步：買家需求。來店鋪看產品的客戶大概2種：
(1)硬性需求產品。即是今天有這個需求了要買產品了。這種客戶怎么辦？直接捉它們痛點。，硬性描述：質量，等，再加附加東西描述其實不需要多，捉住內心主要需求即可，但是競爭同時也激烈，你懂得這么做，其他人也懂，所以捉痛點需求的時候就要細分出消費者的內心。
但是步請先做好定位。定位決定需求。
(2)閑逛消費群體。假如遇到這種消費者，我們要做的就是創造需求。怎么創造需求呢？
也細分出來：這種客戶可能一開始根本沒買的意識，如果能讓它成交的情況，要么價格很給力，要么這產品描述確實非常吸引，要么一些文案內容剛好刺痛了它的內心。
所以這種客戶成交概率就比較低。
對于這種客戶，只能在價格上面，文案場景做描述，以及一些品質方面做描述。好吧，總結下吧：
0：先來一段深入心扉的文案吧
1；需求點描述：(內心需求)(風格定位)需要花功夫時間去做
2：硬性需求(質量)
3：附屬配套(贈品，優惠券)
4：(解決后顧之憂)
描述就這樣子大概告一段落了，大家切記幾點：
一、做描述時候，圖片別做的很大，打開速度很慢。
二丶圖片要爭取高清美觀。
三丶差不多的圖片就盡量少放，別畫蛇添足了。
四，圖片下拉長度，別太長，該描述的描述完即可。
關于轉換的另外幾點：
1丶價格價格是很重要的一點，但是跟利潤掛鉤，做好價格就基本不要動了
2丶評價評分：評價剛開始做銷量的時候，你可以刷一筆，或者半送半賣的給老顧客。這樣子就能獲得相對不錯的評價。當然這些只能是剛開始做的。最終評價這個要售后。
3丶：小賣家訂單少售后這塊做起來比較簡單，可以給客戶一個個看到快收貨了，打個電話?；蛘呒某霎a品時寫個手寫紙條表示感謝支持。對于大賣家贈品，售后體驗。
4丶客服能力。純屬個人談判技巧，以及是否會懂的捉取客戶內心需求。
綜合以上幾點：描述轉換即可做的相對較好了。
還有一點，做完描述后，大家還要定位好自己的消費群體。比如你的產品是中高價格，那么你就要定位好你的群體就是中高價格了，然后再根據風格定位。
1688產品信息詳情提高轉化率一直都讓商家們很頭疼。 不論你是優化自然排名，還是投放網銷寶，當排名上來了，流量來了怎么沒轉化。這也是很多學員學完課程 ，做好排名，獲得高爆光后一個問題。 轉化率關系的因素太多太多，而寶貝詳情頁則是其中的一個大關鍵。為什么說寶貝詳情頁這么重要呢？下面我們就通過一張店鋪流量分布圖來告訴大家 從圖中我們可以看出，寶貝詳情頁的流量占整個店鋪流量的76.51%。寶貝詳情頁是提高轉化率的入口，一個好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個好的推銷員。 面對各式各樣的客戶，詳情頁可以用語言打動消費者，也可以用視覺傳達商品的特性。所以，寶貝詳情對提高寶貝轉換率至關重要。 怎樣讓我們的詳情頁擁有高轉化率呢？下面我們就來具體說明一下！ 1、定位上使用一些比較堅定的文字 挖掘產品的主要賣點，用堅定的文字描述賣點，從營銷上來說，是搶占心智制高點。定位里講，沒有也要營造出一個出來，只有這樣才能進入消費者的大腦。從自己的產品賣點上來說，可以挖掘一個人無我有的賣點，加以放大。 2、教顧客識別性知識 每個顧客都是對產品不懂的。掌柜們不能想當然地闡述產品優點，消費者未必相信。 我們要清楚，你雖然是顧客，是我的上帝，但我也是你的老師，只有我才能教給你性知識，所以你得聽我的。 3、視覺營銷的電商時代，你的圖片合格么？ 失真，缺少光澤感，這種圖片顧客看著是沒感覺的，信任度自然也會降低?，F在的淘寶玩的是視覺營銷，圖片很重要，清晰美觀、風格統一的圖片會有以下兩個效果： （2）地展現產品，地打動用戶。 4、細節決定品質、決定成敗 產品細節的展示當然，細節展示其實就是我們各位掌柜們的信心展示，敢于展示細節，就是告訴買家我們的產品不怕檢驗，就算你用放大鏡，我們也不怕。 5、文案夠具體夠詳細么? 各位掌柜要想留住顧客，注重文案，文案是不可忽視的。我常這么比喻，如果圖片是美人，文字就該是美人身上那層紗；如果圖片是那一件透明紗，那文字就該是穿這紗的美人。 只有圖片文案虛實結合，方能相得益彰，兩相配合，才能施展誘惑之力，點擊、詢問、轉化…… 6、的產品要突出質量是沒問題 對于比較便宜的商品，買家會擔心品質問題，便宜會不會不夠好？或是殘次品？這方面就需要我們文案闡述了。 我們的目標是告訴客戶“咱家的產品，不用擔心質量問題”！ 7、價格貴的產品 要講清價值?? 價格貴的商品，講清價值很重要。咱家的產品貴在哪里，為什么貴這么多？文案們要明白。 買家不是沒錢，但要知道這錢是否值得花。這么貴，是因為款式的差距還是材質的不同，舒適度和上身效果咋樣，這些問題可能在規格里有寫，但很多買家看不了那么細，而產品的價值恰恰是需要我們重復闡述烘托的。 8、不能缺少故事 能對自己的來源、產品品質、文化等加以闡述的店鋪少之又少。文化可以帶來認同感，增加信任度，讓買家認可你是有追求的、有想法的店鋪，所以，如果你的店鋪要主打，不要忘了注入文化。 以上，就是一個彪悍的詳情頁需要注重的問題。其中多個模板，也希望賣家們多多參考，取長補短。打造彪悍的詳情頁，讓轉化飆升起來！
（1）傳達給顧客一個信號：這個賣家很有，產品看著也不錯，應該也不會差，就算有問題也不怕，找售后就行啦。這個產品，我買著放心，用著安心??！
價格貴可以體現在：產品亮點、功效、成分、同類產品對比、客戶曬圖等方面。
