生意參謀提升1688店鋪產品的商品力

1.生意參謀誕生于2011年，發展至今已成為阿里商家最至關重要的工具之一，毫不夸張的說要想做好阿里巴巴就會用生意參謀，那么我們該如何用好生意參謀來提升我們店鋪產品的商品力呢？

2.首先我們先來了解一下生意參謀，主要分為2種：標準版和豪華版。顧名思義豪華版相比標準版開放的權限，可查數據也，但對于店鋪前期來說，標準版的數據已經足夠大家去運用

無論標準還是豪華，它的主要模塊都是一樣的，點擊生意參謀進入包含了：首頁，流量，商品，客戶，營銷，交易，服務，競爭，業務專區，取數，數據學院共11個內容，包含了全店和單品的數據，由淺到深，由外到內，深入淺出的幫助我們了解自己的店鋪和商品。

3.我們進入生意參謀，找到商品這個區塊，下分商品概況，商品排行，異常商品，新品分析，單品分析，搜索排名和標題優化（考慮到剛剛過完春節回來，下面我們所有的數據分析時間取數全部為7天）

這里有2個值得注意的數據一個是有訪問商品數，全店78個商品，一周內77個有訪問，反映了店鋪絕大部分商品都是有市場需求的；

個是動銷商品數，一周內有4個產品產生了銷量，這里會產生一個動銷率，動銷率越高代表的商品被市場所切實需要，也代表店鋪的活力，動銷率低則代表店鋪的商品可能市場需求不是那么大，需要改進。 

這張圖反映的是我們店鋪秀產品之間的數據對比，可以選5個指標進行對比排序，個人建議展現次數，點擊轉化率，訪客數，支付買家，支付金額和支付轉化率是最有意義的幾個。

4.我們任選一款產品點開單品分析，取相同的時間緯度，可以清楚的看到這款產品在7天內的數據變化，總體上是上升的，中間呈現一些波動性屬于正常情況，同時右側箭頭后面還有很多指標，大家都可以去好好看看在，這里我就不再贅述。

5.下面的SKU銷售詳情則很好的告訴了我們，那個屬性的產品賣，左右市場。

像我們這款是米樣和大貨的區別，有些商家朋友是用顏色或者規格定SKU的，那么結合旺旺詢盤情況我們就可以大致清楚什么顏色什么規格的貨好賣，那么備貨就有了準備的方向，很好的避免了一些庫存壓力。

同時在我們詳情頁和主圖展示上面也可以盡量已那個顏色或者規格的產品展示為主，在時間抓住大部分買家的眼球。

6.是轉線下對于這款產品在網上的交易量幫助，二是線上交易對于買賣雙方都有。

個問題是旺旺響應速度偏慢，這也是很多商家朋友的通病，因為廣告信息比較多大家都不習慣去回復，拖慢了響應速度，在這我想告訴大家BSR指標中的4項內容貨描+響應+發貨+回頭率都會影響店鋪和產品的搜索權重，建議大家都認真做起來。

很多朋友會說我標題一直把握不住要點關鍵詞，那今天我就給大家普及一下生意參謀自帶的標題優化功能（標準版每天5次，豪華版不限）

點擊進去可以看到這款產品標題的具體情況，有沒有違反標題書寫規則？

熱度怎么樣？

同行同類產品的標題怎么寫的？

同時如果標題寫的不好要改的，還可以去挑詞選詞那么尋找熱度高的，轉化率高的，也比較貼切我們產品的關鍵詞

盡量選擇那些搜索次數高的，趨勢基數大且上升的，全站商品數少的，點擊率至少在100%以上的同時也要貼合產品屬性的詞，這樣做出來的標題肯定是有熱度的。

當然標題還是要根據市場情況不斷的調整，沒有一個標題是的，這點希望商家朋友們注意。

8.如果大家覺得這些數據比較分散，沒有集中的體現，那么貼心的生意參謀還有一個取數功能可以來幫助我們：

取數這個功能可以針對店鋪或者產品自由的選擇需要參考對比的數據進行統一的報表化，對于我們做產品分析是一個非常好的助力。

特別是其中的平均停留時長，商品詳情頁訪客數，商品詳情頁瀏覽次數都能切實的反映我們的詳情頁所存在的問題，以便我們有針對性的改進，希望大家都用起來！

以上就是我們關于如何利用生意參謀去分析店鋪產品的一些經驗和方法的分享，還是那句話，要想做好阿里巴巴，生意參謀要融會貫通。