1688如何對精準客戶數據分析

    那么到底應該怎么做才能玩好1688呢？今天就在這里和大家聊聊你的運營方向在哪里，主要明白下面3個問題：

1. 摸清楚客戶需求是什么

2. 認清自己的優勢是什么

3. 如何收割你的客戶

一、摸清楚客戶需求是什么

      想了解1688的客戶是誰，需求是什么，要學會看數據。

平臺數據看阿里指數，我們要清楚藍海在哪里，什么產品才是供不應求的。

1、搜索主關鍵詞，查看采購指數和供應指數，確定有市場體量的類目

判斷標準：采購指數大于供應指數那么這個類目就是好推爆類目

2、已確定可推爆的類目后，查看此類目下熱門的屬性細分，分為基礎屬性、營銷屬性和價格帶

①.看熱門基礎屬性，商品固有的屬性，如面料，風格等，不同行業屬性標簽不同。記錄排名前二的屬性內容

②.看熱門營銷屬性，采購指數大于供應指數，說明需求可挖掘

③.看價格帶，分析采購價占比，得出價格范圍

通過以類市場容量和類目屬性分析得出最終需求量大的產品款式結論，進行自我產品分析匹配。找到最能滿足平臺需求的商品。

一、認清自己的優勢是什么

      首先我們看看平臺上除了傳統采購的客戶類型，還有哪些客戶資源。根據下圖對應橫向場景來看：

淘貨源：淘寶天貓賣家     

      對應需求：一件代發，發貨，現貨充足，淘寶天貓的商品，可提供圖片，快遞優勢。

微商進貨：微商賣家            

      對應需求：微商圈子商品，可提供朋友圈轉發圖片，款式多，更新快。一件代發，發貨，現貨充足。

跨境：亞馬遜，速賣通，Lazada等平臺賣家   

對應需求：外貿平臺商品，品質工藝滿足出口要求，方便運輸，可海外代發。

貨源：貨源B類商家   

對應需求：商品品質和貨源有，款式多，批次新鮮，線上線下專賣商店的和商品。

站：加盟或采購商       

對應需求：自由資質，或有授權資質。有度和影響力。持續且穩定的供應能力。 

淘工廠：個性批量靈活訂制客戶     

對應需求：自有工廠，可按客戶要求接小批量訂制生產單，可交貨時間及產品質量。

平臺的客戶有這么多種，以你自身的供應鏈優勢，最能滿足哪種？有哪些客戶是你可以做好自我調整后會獲取的？那么我們就是針對性的去打開那部分客戶的市場。

二、如何收割你的客戶

      清楚了該推什么類型的商品，清楚了你的客戶是誰。接下來的問題，該如何獲取并打動他們？

1. 你需要找到店鋪里好的商品

2. 讓你的客戶看到你的商品

      這里我們就需要用到數字營銷的營效寶這個工具。前面我們通過數據選出了商品，但是這個商品是否能真的賣爆，我們還需要進行測試。而測試其實是一個磨刀不誤砍柴工的過程

①. 選定潛力爆品

②. 通過營效寶計劃推廣3-7天

③. 觀察產品的點擊率、支付轉化率情況

④.數據不理想，反推原因，是產品本身不行，還是價格、主圖、詳情、營銷策略不行，立刻做出調整

⑤. 數據表現良好，調整測試計劃為正式推廣計劃，讓產品獲得你的買

      兵馬未動，糧草先行。立刻充值，邊學邊練。

     其實還有的第四點，就是我們要不斷學習和提升店鋪運營能力。

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