競價入門的4個基本常識及最常用的4種方法詳解

      搜索引擎結果頁里，關鍵詞定向的PPC（Pay Per Click，按點擊付費）廣告。

      競價廣告投放，首先需要到百度/360/搜狗/神馬等平臺開戶，充值廣告費，然后在賬戶后臺挑選關鍵詞，撰寫廣告創意，設置好出價，做好追蹤標記、制作好專題頁面等，這些工作都做好，基本就可以進行廣告投放測試了。

百度后臺：www2.baidu.com

360后臺：e.#

搜狗后臺：p4p.sogou.com

神馬后臺：e.sm.cn

     快，這是競價非常顯著的特點，例如跟SEO渠道做對比，節省了漫長的等待時間，畢竟是花錢買流量；

     效果好，花錢買流量確實快，難能可貴的是，競價還能同時做到效果好，畢竟是關鍵詞定向廣告，并且還是網民有需求主動搜索過來；

     管理靈活，搜索引擎發展了很，百度2000年就成立了，后臺管理確實很方便，很多細節的設置也都可以實現；

    評估，競價是數字化營銷渠道中的，數據追蹤這塊已經非常成熟，每一分錢

     花在哪里，效果最終如何，基本都可以統計到。

      競爭非常激烈，現在做競價的企業越來越多，對廣告投放的度要求也是越來越高，并不是隨便搞搞就能賺錢盈利。

     常規賬戶里的關鍵詞一般在幾千-幾萬之間，為了便于管理，競價后臺細分出了層級結構，一般結構都是4層：賬戶-計劃-單元-關鍵詞/創意，的是底層的關鍵詞和創意，關鍵詞負責定向，鎖定潛在客戶；創意負責廣告展現，吸引潛在客戶進行點擊，進而落地轉化。

     關鍵詞一般可以分為詞、產品詞、通用詞、競品詞4大類，其中、產品詞次之、通用詞居第三、競品詞最末。

       創意一般分為普通創意和其他樣式，以百度為例，普通創意主要就是標題+描述+URL，以文字為主；其他樣式主要有創意、閃投創意等，其中文字之外還涉及圖片、視頻，這對競價人員提出了的要求，或多或少需要懂一些圖片設計及視頻剪輯制作。

     觸發機制，競價是通過定向進行觸發，最主要的定向是關鍵詞定向，網民檢索的搜索詞，與競價賬戶內的關鍵詞，通過匹配方式實現了觸發，然后挑選了一條廣告創意進行展現。

     排名規則，競價最開始時只是比出價，誰出價高誰排前面；但這樣賺錢還不夠理想，因為廣告是點擊扣費，如果只是出價高但沒人點，平臺依然不能賺到錢，所以搜索引擎升級了排名算法，包裝推出了綜合排名指數(點擊率x出價)這個概念，乘積大才能往前排，這樣平臺就實現了利益的化。

     計費算法，競拍有很多種方式，搜索引擎主要是采用了維氏拍賣這套規則，具有兩個特點，是暗排，互相看不見對方的出價；是成交后按下家計費，這樣可以的鼓勵競拍者積極出價。

      這套古老的拍賣方式在競價廣告里大放異彩，對人的心理揣摩的很透徹。競價廣告的計費算法基本相同，計費公式=下家出價x下家點擊率/自身點擊率+0.01元，點擊率還是挺重要的，但需要注意點擊率的性，不能太標題黨，光熱鬧沒用，得果。

     除了這幾個非?；A的SEM競價知識，你還需要理解SEM數據名詞含義。什么是點擊率？什么是轉化率？什么是跳出率等等一系列術語的含義。

     比如賬戶點擊率下降了，你要清楚地知道哪些因素會導致點擊率下降，接下來應該如何操作；調整過賬戶之后，要清楚的知道哪些數據會發生變化，否則都是浪費時間。如下是某個教育行業投放2個月的數據案例。

*點擊查閱大圖

     繁雜的數據經過整理之后就會變得清晰明了，有經驗的SEMER就會知道，上圖所示的賬戶做了哪些調整：這組數據屬于典型的營銷流程的效果分析，點擊量增加15.，同時注冊量增加37.50%，注冊成本降低21.82%，轉化率提高18.55%，這意味著流量，競價員對關鍵詞的匹配方式進行了優化，加強了對關鍵詞的出價優化，無效關鍵詞的刪除，添加了否定關鍵詞等工作；點擊率提高12.68%，CPC降低7.34%，由此可知競價員對賬戶的框架進行整理，并添加了新的廣告創意，關鍵詞質量度有所提高，因此點擊率提高，CPC 降低。

     如上是通過時間維度對賬戶進行分析，這時我們應該注意要選擇相對較長的時間段進行對比，這樣的數據才會有意義；選擇較短時間進行比較，得出的數據不準確，偶然性較強，不能反映網站投放的真實情況。

     你學會了沒？噠噠噠，林老師再跟大家分享一下數據分析的四種常用方法：（強勢干貨有米有）

• 趨勢分析方法

• 比重分析方法

• TOP N分析法/二八原則

• 四象限分析方法

     趨勢分析法又叫比較分析方法，水平分析方法，主要通過數據連續的相同指標或比率進行定基對比或環比對比，得出他們的變動方向，數額，幅度，來感知整體的趨勢。

     這種方法粗略而簡單，體現的是一個行業的總體趨勢。

      主要有分析緯度：有時段趨勢、逐日趨勢、逐周趨勢、逐月趨勢、逐季節趨勢……這個分析法比較簡單，一般通過百度指數、百度統計就能掌握這些趨勢。是根據自己行業，針對不同時間的趨勢進行廣告策略調整?？磶讉€圖片帶過：

     指相同事物進行歸納分成若干項目，計算各組成部分在總數中所占的比重，分析部分與總數比例關系的一種方法。

     在SEM中的應用，有利于幫助SEMer掌握企業的核心推廣業務、主要推廣渠道、主要推廣地域等主要貢獻者。

      從上圖中可以看出來，這個賬戶消費的是通用詞，其次是詞，各占40%左右，而收益的是詞，占了總體收益的89%，消費的通用詞收益11%。那么此時應該著重推廣哪類詞，不言而喻。

      TOP N分析法指基于數據的前N名匯總，與其余匯總數據進行對比，從而最主要的數據所占的比例和數據效果。

在SEM中的應用

1）類似二八原則，找到消費/效果占比80%的數據，幫助定位問題，不然過多的數據把問題復雜化 ；

2）定位出需要持續關注消費或轉化的那些重要關鍵詞。

      四象限分析法：也叫矩陣分析方法，是指利用兩個參考指標，把數據切割為四個小塊，從而把雜亂無章的數據切割成四個部分，然后針對每一個小塊的數據進行針對化的分析。

四象限在SEM優化中的具體應用：

     以上就是今天分享的全部內容啦！掌握了這四種思維方式，再配以嫻熟的EXCEL技巧，定會讓你的SEM優化工作事半功倍。

      如果你剛接觸SEM不久，對于數據分析不要著急，也不要覺得無從下手。首先你要做的是了解SEM術語，懂得它們之間的關系，然后學會整理賬戶數據，不要盲人摸象，或者是閉著眼睛上戰場；親自著手分析，不要被復雜的數據迷亂；得出優化策略，使推廣工作達到事半功倍的效果。這樣你很快就會成為一位的SEMER。

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