1688數字營銷產品信息如何做好優化

      

1688數字營銷優化信息的原因，主要是兩個：相關性不夠，轉化不好

相關性的含義

用戶輸入的關鍵詞和搜索返回的產品搜索結果的匹配程度

相關性不夠

• 產品標題

產品標題是衡量該產品與用戶所搜關鍵詞是否相關的內容之一，標題的填寫盡量規范化，標題堆砌多個產品詞，或填寫不相關的內容將直接導致相關性低（說明一點，標題不是決定產品排名的重要因素，決定排名的是：轉化）

建議一個產品標題只包含一至兩個相關的產品名稱。當然也可在標題里面加入一些促銷內容，吸引用戶眼球

• 產品類目

產品類目是衡量該產品與用戶所搜關鍵詞是否相關重要的內容之一，類目即產品的歸類，類目放錯或故意放錯將導致系統判定你的產品不相關，影響產品權重，在同樣的產品下，別人家的產品就會比自家的產品往前

建議商家在發布產品時注意類目是否選擇正確

• 產品屬性

產品屬性是衡量該產品與用戶所搜關鍵詞是否相關重要的內容之一，屬性是幫助買家了解產品信息的途徑，提高用戶體驗，同時也是系統判斷產品是否的標準之一。在發布產品時，認真填寫相關屬性

轉化不好

流量到訂單是呈倒三角形，線上推廣要想有銷量、果，每一個環節都很重要，因為它們是環環相扣的

轉化不好，就像上圖所示，主要分為以下兩種情況：

只看不點，點擊轉化不好

• 人是視覺東西，圖片信息總是比文字信息更容易抓取人們的眼球，那么為了抓住采購商的眼球，我們要把主圖做好

  
  

• 其次就是價格，我們的產品價格被標紅了！那么價格要注意什么呢？價格不建議太高，好不容易花了錢做了排名，結果價格太高，個就被采購商忽略了，價格適中就好，就目前1688平臺也好，淘寶平臺也好，買家比較青睞適中的價格

  
  

• 價格太高，容易讓客戶望而卻步，價格過低，又容易被打上標簽，對產品質量懷疑，就算給的再低的價格都會有人還價的

  
  

• 當然有些供應商會抗議，自己的產品價格實在不能下降的，那也沒關系，我們還有標題，價格高了至少在標題中告訴采購商，為什么你是要這么價格，是不是面料特別好，服務特別好，還是什么原因。沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，你要讓采購商接受你的價格，總得告訴人家你好在哪里！

  
  

• 除此之外，還有一個大家比較容易忽略的是：成交量

  
  

• 1688上的采購商是需要再次銷售的群體，包括網銷寶用戶的競爭對手是那些自然排名非常好的同行，所以我們盡量把有銷量的產品去打沖鋒，去吸引客戶，對于新品沒有銷量怎么辦，那么你的老客戶就發揮著重要的作用了，所以有老客戶要維護好

  
  

• 以上是種情況，買家只看不點，導致點擊轉化不好，解決方案：優化主圖，注意價格和成交量

  
  

只點不買，訂單轉化不高

• 客戶愿意來點擊產品其實已經成功了一半了，剩下的一半，我們就通過產品信息詳情和客服來說服客戶下單

  
  

• 信息詳情頁不是簡單的產品圖片展示，包含：1、鋪頭；2、產品首圖、價格；3、促銷活動；4、詳情信息；5、產品詳情；6、左側自定義內容

  
  

• 其中比較重要的是：產品主圖、營銷版塊和產品詳情描述

  
  

• 營銷版塊可以是店鋪活動+關聯產品

產品詳情描述：

• 產品介紹：尺寸表、面料成分、文字描述、優劣產品對比

  
  

• 模特圖：根據定位選擇，舉例：歐美風可以選外模

  
  

• 細節圖：讓買家對產品了解，切身體會產品的質量（對色一起合拍、正反面單拍、袖口、領口、拉鏈、領標、吊牌、里料、車線等等）

  
  

• 產品詳情優化：產品對比圖、客戶好評、賣點挖掘

除此之外，信息詳情頁的加分版塊有：批發須知、物流服務、資質展示、企業等

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