1688如何進行商品賣點提煉 提升產品轉化

你的客戶為什么會采購、分銷、訂制你的商品？

如果今天你是一個采購商，你會選擇什么樣的企業成為你的供應商？

今天就來教大家進行商品賣點提煉，幫助商友提升產品轉化

一、商品的賣點如何提煉

什么是商品的賣點？

賣點就是你給到客戶下單的理由??！

你能想到至少10個以上讓客戶下單的理由嗎？

三個維度提煉商品的賣點

1、服務

• 24小時發貨

• 30天包換

• 一件代發

• 開票

• 包郵等

2、產品

• 工藝

• 材質

• 風格

• 上新

• 產品品質等

3、

• 產能

• 企業規模

• 資質證書等

產品有賣點就能留住客戶，公司有賣點就能留住人才，個人有賣點就能認可。

二、如何運用賣點設計高轉化詳情頁

運用產品賣點結合FABE原則設計高轉化詳情頁

F特征(Feature）包括款式，外觀、材質、工藝、生產期；

A優勢(Advantage)：包括功效、功能、作用、其它優點；

B利益(Beneift)：給買家帶來的好處與收益，價值；

E佐證(Evidence)：產品特點、優勢或買家好處的證明， 例如客戶見證、成功案例、資質證書、企業能力。

我這個產品有某某特點，這個特點會帶來什么優勢，給你產生什么利益，我們有事實和證明。

比如：

我們的拖鞋庫存充足品質好發貨快還能授權（F），

淘寶商家在分銷我們產品時能防止因少貨、發貨慢導致店鋪評分下降 (A)，

解決淘寶商家分銷的困擾(B)，

看看我們的產品質量，團隊及倉儲(E)。

設計高轉化詳情頁框架

總結

學完之后寫出客戶為什么在你店里下單的10大理由，按照FABE原則設計高轉化詳情頁框架。