拜訪客戶要注意的21大錯誤（上）

 在互聯網時代，與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此，你要你的客戶會議順利進行?？紤]到這一點，當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你避免的：

 錯誤1：沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單，但是如果感覺這單生意做不成，就僅嘗試結束。

 修正：在首先考慮好你計劃實現的目標之前，不要推開一扇門。

 錯誤2：對行政人員粗魯無禮。如果你表現得傲慢自大和高人一等，你只會引起反感。

 修正：再次重申，無論是對工作人員還是其他人，請友好并尊重他們。

 錯誤3：和前臺調情。這或許很誘人，但除非你有電視肥皂劇里的帥哥那樣的外表，否則你很有可能只會激怒對方（甚至報警），然后告訴老板。

 修正：彬彬有禮，友好而恭謙。

 錯誤4：沒有注意你的穿著打扮。不要表現出不恰當的舉止，借用下客戶的浴室可能會很糟糕。

 修正：在拜訪客戶之前，先去趟加油站的洗手間，整理下著裝。

 錯誤5：和一群人一起出現。如果你帶的人太多，會讓客戶覺得你的成本為什么如此之高。

 修正：當你需要讓其他人也參與進來時，請使用網絡會議。

 錯誤6：遲到。如果你沒有按時到達，這清楚地告訴客戶，你不在乎他們或者他們的時間。

 修正：總是提前15分鐘到達。如果你驅車去赴約，把GPS打開。

 錯誤7：假裝順道來拜訪。你在和誰開玩笑吧？你認為如果你假裝這不是一次專門拜訪，被拒絕的可能性會降低？

 修正：說或者銷售重要的東西，為你的出現辯護。

 錯誤8：一開始太友好。沒有比假裝潛在客戶是久違的朋友而看起來虛假的方式了。

 修正：懷著對每位潛在客戶時間的尊重和恰當的禮貌接近他們。

 錯誤9：一開始過于商業化。請記住，你在和另一個人建立溝通的橋梁，而不只是明晃晃的就要賣東西。

 修正：微笑而友好……但不要太容易動感情。

 錯誤10：說的比聽的多。初期的登門拜訪都是關于建立關系和收集信息，如果你不持續講話就無法實現目標。

 修正：對客戶表示好奇并提問。

 馳業小編提醒您，未完待續呦...