中國的營銷（上）

 中國的多數行業仍然沒有實現產業集中，中小企業占據多數。即使是中國人引以為豪的海爾，在美國人眼里也不過是一個“規模稍大的小企業”。小，這是中業的基本現實，差別是很小和比較小的問題。

 承認弱勢，正視弱勢，是中國營銷的基本營銷環境——環境導向比消費者導向體現營銷的本質。

 再大的中業，到了發達也是弱勢的，因為發達消費者心理上的強勢。再小的美業，到了中國這樣的，也可以表現得勢，因為中國消費者心理上很弱勢。美國就是當然的世界，中國搶奪世界榜一名也很難。這其中當然有企業因素，更有國別因素。

 可以跨越國界，但的背書是。能否成為，除了企業的努力外，還有消費者是否具備先天的優越感。因為發達消費者先天的優越感，中業一直是弱勢的；因為中國消費者面對發達缺乏先天的優越感，所以，即使在中國一敗涂地的跨國公司，仍然表現得有優越感。

 關鍵的問題不是你是什么，而是別人認為你是什么。

 人貴有自知之明，做企業也是如此。至少截至目前，中業還沒有強勢的資格，這不是由企業決定，而是由發達消費者對中國國民的集體認知決定的。別人認為你是什么，不由你的現在決定，還由你的歷史決定。

 當然，承認弱勢，不代表心理上的弱勢。弱勢而不承認弱勢，是弱者的心虛。弱者的臥薪嘗膽和韜光養晦才是強者心態。

 在理論上，西方主流營銷專家都認同營銷面對現實，但一旦面對現實，專家們也會表現出因為居于強勢所帶來的強勢心態。定位論專家里斯接受銷售與市場雜志社專訪，在點評李寧時說：“先打造一個強勢的，然后在中國市場上提高這個。”

 對于中業來說，這是一個無法想象的邏輯。美國人對世界的心理優勢決定了他們很容易這樣思考——這與與否基本沒有什么關系。即使是專家，面對多數問題，通常也是本能思考?；蛟S，20年后，多數中業都會產生如同里斯一樣的思維。

 既然發達的消費者不承認中業的強勢，那么，我們就要正視弱勢的現實，并建立與這種現實相對應的營銷邏輯。

 馳業小編溫馨提示，未完待續...