營銷最高境界——標準營銷（上）

 在營銷界早就流傳著一句話：“企業做標準、二流企業做、三流企業做產品”，這里的標準，指的是同類產品的技術標準，即具備生產技術、工藝的企業，利用自身的技術優勢將官方、半官方制訂的產品技術標準提高到自己能達到而競爭對手難以達到的水平，將對手封殺在產品生產之外，或者至少也要牽著對手的鼻子，讓它疲于奔命，危機四服。

 隨著競爭的化程度進一步提高，在范圍內營銷標準將是贏取市場的關鍵，最近幾年，現在越來越多的本土企業如海爾、華為等都在加入參與制定標準的行列中，如何營銷標準？如何管理市場預期？將成為許多企業基于戰略的思考？

 一、標準與標準營銷

 所謂標準，是對重復性事物和概念所做的統一規定，它以、技術和實踐經驗的綜合成果為基礎，經有關方面協商一致，由主管機構批準，以特定形式發布，作為共同遵守的準則和依據。按照標準化對象，通常把標準分為技術標準、管理標準和工作標準三大類：技術標準——對標準化中需要協調統一的技術事項所制定的標準。包括基礎標準、產品標準、工藝標準、檢測實驗方法標準，及、衛生、環保標準等；管理標準——對標準化中需要協調統一的管理事項所制定的標準；工作標準——對工作的責任、權利、范圍、質量要求、程序、效果、檢查方法、考核辦法所制定的標準。我國標準分為標準、行業標準、地方標準和企業標準，并將標準分為強制性標準和推薦性標準兩類，其中，強制性標準（GB）、推薦性標準（GB/T）、標準指導性技術文件（GB/Z）、國軍標代號（GJB）。

 所謂標準營銷，是指針對相關標準而運作的系列營銷活動，雖然標準的目的是為了整合經濟和產業的秩序，代表公共利益，但如果能夠運作，就能夠讓“私有利益”搭乘“公共利益”的便車，一方面，標準制定的過程是一場不流血的戰爭，在戰場上運用的謀略，標準制定過程中全部適用；另一方面，標準的營銷為企業開展相應的營銷活動提供了許多商機。如海爾電熱水器“防電墻”的敢于上升到行業標準，進而轉化到產品和溢價方面，有防電墻的熱水器比沒有防電墻的熱水器溢價高出3%。

 馳業小編溫馨提示，未完待續...