營銷最高境界——標準營銷（下）

 二、標準營銷運作實務

 其實，標準營銷對企業來說是卡位也是戰略投資，如一些企業每年會抽出年銷售額的3%~5%，來進行標準營銷，著眼于培育市場和引導市場，對于標準營銷的具體運作，筆者認為有如下幾個層次：

 一是技術，成為標準的制定者。對于行業的領頭羊來說，需要在核心技方面進行突破并打破標準壟斷，培育自主知識產權，進而贏得話語權，如華為就是成功的實例。

 二是借標準營銷“造勢”。主要是借助相關標準準備相應的研討會和運作相應的活動，如皇明舉辦太陽能熱水器標準研討會；如劍南春在年份酒推出之際，運作“中國年份型白酒生產工藝年份酒檢測和標準研討會”并將產品在會上亮相。當然，還有一些以標準的名義來造勢，如重慶江北的水煮魚標準、如饅頭標準的制定等等。

 三是捆綁與嫁接。如LSILOGIC為EVD標準提供編碼解碼芯片，這種芯片支持中國的EVD標準，但是壓縮技術卻捆綁MPEG-2而不是中國AVS標準，這實際上推廣一個標準的同時排斥另一個標準；如當中國政府或者企業能夠控制關鍵標準，企業立即嫁接或與標準制定者合作，如西門子就提出支持TD-SCDMA標準。

 總之，作為企業，要及時學習和掌握有關標準化方面的知識，學習和了解標準制定的程序和內容，同時要及時地參與到相應的與自己對口的標準的機構活動中去，做好標準的產業推廣和市場營銷工作，在標準推廣的聯盟問題、標準的兼容決策、標準的捆綁策略、市場預期管理策略等等方面不斷邁進。

今天小編就說到這里，想要了解網絡營銷信息，請掃描下方二維碼，關注我們的微信呦！