你為什么會為了5塊錢的優惠券點50塊的外賣（一）？

凡是做傳播的，多少都會懂點心理學，這些看似簡單的法則，背后卻蘊藏著人們的各種心里需求。雖然現在的傳播環境收到網絡的影響，但如果能夠掌握一些心理學，會讓我們在分析用戶行為、進行產品洞察、英雄啊創意策劃等方面有的很大的幫助。

皮格馬利翁效應：請代言的套路

簡單地說，就是當一個人很信任或崇拜另一個人時，就很容易受到那個人的影響。用現在的話說就是：你說的都對。這其實就是一種心理暗示的力量，覺得一個人好，他的情感、觀念就會受到影響，還會調整自己的行為去迎合那個期待。用到營銷的話就是代言。就像支付寶找了最近大熱的PG ONE等嘻哈歌手拍廣告，就會讓人覺得用支付寶很潮。

登門檻效應：為了湊優惠一個人吃幾十塊的外賣

登門檻效應，就是說一個人一單接受了一個小的要求，后期為了保持前后一致避免認知不協調，就會不斷接受的要求。對于傳播來說，最困難的事就是如何讓用戶接受你，產生接觸的步。就像點外賣的時候，不斷提醒你，滿多少就能優惠了。但在設置目標時，要分析不同用戶的心理承受能力，否則也達不到效果。

關鍵字：心理學效應  傳播心理學