你為什么會為了5塊錢的優惠券點50塊的外賣（二）

凡是做傳播的，多少都會懂點心理學，這些看似簡單的法則，背后卻蘊藏著人們的各種心里需求。雖然現在的傳播環境收到網絡的影響，但如果能夠掌握一些心理學，會讓我們在分析用戶行為、進行產品洞察、英雄啊創意策劃等方面有的很大的幫助。

空鳥籠效應：為了跑步置辦了一身NIKE裝備

一個人如果家里放了一個鳥籠但一直沒有鳥的話，心里會覺得不舒服，而別人也會為鳥籠為什么是空的呢。于是，不管是處于自身原因還是懶得解釋，都回去買只鳥。同理，就是想跑步發現需要值班裝備，然而買了之后也并沒有開始跑步。在營銷中，“鳥籠”可以是一雙鞋、一個筆記本或一張優惠券等。不管是有形還是無形，物質還是精神，他們都可能為了追求的心態而添加一些本不需要的東西。鳥籠持續進行，需要的是一種精神上的閉環。就像宜家賣的不是家居而是人生理念，家居買的不是枕頭而是好的睡眠。

邊際效應：保持受眾興趣

這是說當一個人剛接觸某件事的時候，會覺得新鮮刺激，但接觸多了就會“喜新厭舊”，心理閾值的提高讓其情感體驗變得越來越淡。所以現在很多在不斷的進行產品升級和多元化打造。在傳播上的創新也用了很多，大家都會覺得疲乏。保持不斷的創新才能保持受眾的興趣。

巴納姆效應：總覺得那個產品是我想要的

人們都會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他，即使這種描述空洞。單的例子就是星座，人有千千萬，但星座只有十二中，但是他們仍然吸引無數粉絲，因為每句話都覺得像是在描述自己。在營銷中，可以抓住人群的某一需求點，然后通過各大平臺來做一些文案等心理暗示，即使用詞含糊不清，但不斷地將其心理需求放大，逐漸加強暗示，就會讓消費者覺得：“哎，太巧了，這不就是我需要的嘛。買買買”。

關鍵字：心理學效應  營銷心理學