SEM競價推廣怎么優化關鍵詞控制成本？

關鍵詞是用以捕捉有意向的網民也即您的潛在客戶的。不妨假設您自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個關鍵詞，并將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元。意義相近是為了同一推廣單元內多個關鍵詞與創意均具有較高的相關性，結構相同是為了在創意中插入通配符獲得飄紅時，能同時語句通順，達到的SEM競價推廣效果。接下來達妹將為大家分享相關內容，希望能為大家解惑。

按照關鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關鍵詞：

1. 產品詞

產品詞可以是您提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、等。前者如“英語培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋的潛在客戶，競爭可能較為激烈;后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“貓糧”、“奧迪A4價格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創意中著重突出您的產品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉化。對不同行業、企業來說，產品詞的大類和細類的區分可能不同。

另外，由于網民的搜索習慣各不相同，對一些特定的產品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式等。

2.通俗詞

即網民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現，如“我想開干洗店”、“哪家編程培訓機構好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同，建議您根據自身業務特點進行嘗試。

3.地域詞

即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京達內教育”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業意圖明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。

4.詞

即含有您的自有的關鍵詞，如“百度”、“達內”等，或一些專有資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。

5.人群相關詞

網民未直接表達對產品/服務的需求，但搜索詞表達了其它相關的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把SEM競價推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前，吸引他們的關注，激發他們的購買欲望。比如，關注程序員薪資、程序員福利的網民，都可能有學習編程的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。

怎么優化關鍵詞控制成本呢？

可以先做一個關鍵詞報表，關鍵詞報表可以包括以下幾個方面：展現量、點擊量、點擊率、每個關鍵詞對應對話量、預約量、對話成本等。

一個關鍵詞在賬戶中的表現如何，適不適合現行推廣就要從報表中分析總結，一個關鍵詞一天的展現量多少（匹配有關），點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞平均每天的對話成本。知道這些情況之后，我們要采取什么樣的策施去調價控制成本就有了明確的依據。

關鍵詞分析：

1、高展現、高點擊、無咨詢

這種情況說明創意排名方面應該是沒什么問題，問題在于用戶點擊之后的遇到了什么狀況。

一種情況就是點擊了，沒有訪問。關鍵詞所鏈接的著陸頁打不開或打開速度慢，關鍵詞鏈接錯誤，搜戶在搜索過程中的誤點，競爭對手的惡性點擊這些都是導致有點擊沒有咨詢的方面。

進入到著陸頁面看了一段時間沒有咨詢，說明搜戶沒有找到他想要的東西或者沒有很好的內容引導咨詢，這就是網頁的用戶體驗度不好。

解決網站結構內容等方面還是沒有帶來咨詢的話，可以降格，降低排名（更改匹配模式）或暫停（刪除）關鍵詞。

2、高展現、低點擊、無咨詢

在展現量足夠的情況下，點擊低，很大可能就是排名問題。

提高關鍵詞質量度提高價格；提高創意的吸引力，引導性；關鍵詞跟蹤不及時，導致排位不穩定。匹配模式過于廣泛，匹配不相關的廣告。提高關鍵詞質量度，提高排名，提高咨詢

3、低展現、低點擊、無咨詢

關鍵詞檢索量相對比較低，熱度不大，導致展現過低，最終導致點擊率也會相對低。

針對這種問題，可以暫?；蛘邉h除關鍵詞，拓展一批新關鍵詞，從而提高展現點擊，提高咨詢。

第四、實時監控賬戶（項目）消費

根據不同行業，消費的關鍵詞數量可以多或少，20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是競價推廣的二八定律。

時刻關注這些詞的展現點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩定性等。

第五、詞的保護

競爭對手詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行詞的維護，一經發現競爭對手做自己的詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向百度公司投訴，要求有關關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，那只能以其人之道還治其人之身。

第六、根據統計工具進行無效搜索詞的否定

導出搜索詞報告否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足，轉化率不如匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現比較多的無效詞，我們可以否定。

第七、挖掘拓展新詞

搜索詞報告與咨詢詞相結合，找出轉化好的關鍵詞，百度下拉單，百度指數等從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。

根據實際情況不同行業具體問題具體分析，看數據量的大小，行業可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次！

第八、分時段關注賬戶的消費情況

每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數據作對比，找出消費過高的計劃對應的單元關鍵為實詞，檢查匹配、排位等有沒有問題。

第九、分時段關注商務通數據

關注商務通，可以掌握推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關注流量走向

第十、關鍵詞質量度，創意優化

以的成本帶來的率（ROI），關鍵詞質量度好，出價就可以相對少點，質量度很大的決定因素就是創意的好壞，好的創意可以帶來好的質量度。每天可以設定自己的一個目標，優化多少個計劃或單元，首先優化消費高的詞，后期一步步優化其他。

第十一、分析賬戶計劃關鍵詞周（月）報表

一段時間的推廣最能表現出推廣效果，周月報表我個人認為還是非常有做，做完之后要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣作一個總結，找出不足，保持推廣效果好的方面。

十、判斷競爭對手的出價

　　綜合排名指數CRI=出價*質量度

　　點擊價格=（下一名綜合排名指數）/我們質量度+0.01

　　如果我們關鍵詞排名，競爭對手排名，

　　已知條件：我們的出價是10元錢，質量度2星，點擊價格8元！

　　未知條件：對手的出價和質量度

　　既然競爭對手排名，那么他的質量度至少是2星，好的情況下就是3星?。ㄍㄟ^競爭對手排名分析）

　?。ǜ偁帉κ值馁|量度=我們的質量度）當：競爭對手質量度為2星，

　　出價：8=（2出價）/2+0.01，出價=7.99元

　?。ǜ偁帉κ值馁|量度我們的質量度）當：競爭對手質量度為3星，

　　出價：8=（3出價）/2+0.01，出價=5.33元

　?。ǜ偁帉κ值馁|量度>我們的質量度）當：競爭對手質量度為3星，我們質量度為2.49，

　　出價：8=（3出價）/2.49+0.01.出價=6.66元

　　省去中間值，取值和值：5.33元——10元

競爭對手的出價范圍：5.33元——10元

如果與該競爭對手進行競爭，搶排名，那么當出價提高，排名左右波動較大，或者跳右之后很難回左，就能說明，競爭對手的質量度高，那么這個時候它的出價可能是我們的80%——90%波動，質量度高于我們

相反，如果競爭對手在提高出價搶排名的時候排名有所波動，那么可以說明我們的排名穩定，關鍵詞質量度肯定比他高，這個時候，就需要保持質量度，不斷穩定排名，穩定核心競爭力，從而穩定點擊消費，穩定該關鍵詞的效果！

所以說，如果想省錢又想獲得比較高的排名，就需要努力提高關鍵詞的質量度。