【成功故事】改革開放40年，兩代人浪潮沉浮

這是任何西方經濟學家都不能解釋的“發展”，但它是這兩代中國人的共同記憶。

同時，2018是改革開放的40周年，也是電商發展的20周年。1998年，為了應對亞洲金融危機，中國政府做出了拉動經濟增長、擴大內需的戰略決策，并實施積極的財政政策。

時勢造英雄，企業家們紛紛在這股浪潮中開天辟地：金泰用30年成為當地，瓷都的家族生意延展到了天貓，小小的彈簧出口走向了市場……經過兩代人的努力，中國的企業進入了化與信息化的快車道。

從計劃經濟到電商化：保工廠，跑業務，忙“觸電”

在改革開放浪潮激蕩中，姚柏華父子詮釋了何為“江山代有才人出”。

70年代，姚柏華的父親創辦了村里的社辦工廠——嵊縣金山彈簧廠。計劃經濟末期，各種生產資料的緊缺，彈簧廠一時風光。

（辦廠初期的訂貨單）

然而好景不長。80年代末，改革開放卓有成效，經濟的發展，姚柏華的彈簧廠面臨市場競爭，社辦工廠亟需轉型。

于是，姚柏華的父親帶著業務人員開始大江南北地跑業務。但那時信息渠道閉塞，的法寶電話簿排不上用場，工廠面臨倒閉。

后來，私有制改革開始，姚柏華父親把工廠承包了下來，改名為嵊州新華彈簧廠。廠保住了，但也是風光不再，原先100多個工人只留下了10余人，變成了家庭作坊。

90年代中期，19歲的姚柏華剛高中畢業，開始幫忙打理自家的小工廠。他感覺到電話渠道效率太低，有時幾個月都接不到一單。

他在杭州跑業務的時候看到了互聯網的力量。因此，1999年，當姚柏華在網上看到1688時，立即注冊了會員?！俺似髽I基本的電話、地址外，還有具體的工廠和產品介紹，不僅能按行業查找，還能按省份查找?！?/span>

以此為起點，幾個月后姚柏華接到了筆網絡訂單，來自寧波的一家外貿公司，訂單金額是1.6萬元。

電商化之后，訂單量的不斷增長，讓姚柏華不得不更換機器。從原始手工到半手工半自動，再到數控彈簧機，他的彈簧廠開始引入更的技術。2005年，新華彈簧廠賣出了外貿的單，開始走向市場，每年訂單量增長40%。

從瀕臨倒閉到重獲，姚柏華說，“創業就是一波又一波的浪潮，無論過去還是現在，是企業家，都要有抓住浪潮的勇氣?！?/span>

改革開放，市場處處是機會，但機會，總是留給有準備的人。

陳祖勇也從他父親那兒接過重擔。2010年，英國留學工作回來后的陳祖勇，準備籌備接手父親的汽摩配公司，他心懷壯志，希望擴展生產加工以外的市場。

陳祖勇的的父親是70年代改革開放后的批創業者。為了創業，他幾乎拿出了全部的家底，建立了家庭式的汽摩配件小作坊。

那個年代，常被形容為遍地黃金，敢拼就能贏，但只有經歷過的人知道，那是一個物資和知識都相對貧乏的年代。“真是的是一無所有，沒有土地、沒有資源，更沒有所謂的投資，能依靠的，只有自己的一雙手，和兜里為數不多的一點積蓄?！标愖嬗抡f。

就這樣，憑著一雙手，一點點積蓄，小作坊開始了生產。收獲利潤，再投資，擴招工人，采購設備。很快，一臺設備變成兩臺設備，兩臺設備變四臺，四臺又變八臺，幾年后，小作坊搖身一變，成為了一家小微企業，叫做臺州金泰精鍛科技股份有限公司（簡稱金泰）。

（創辦初期廠房舊照）

經過父輩20苦心經營，2010年陳祖勇接棒的時候，金泰已經是一家初具規模的汽摩配企業，在當地小有名氣。生產管理有方，客戶來源穩定，這讓陳祖勇覺得，企業很安穩。

經營企業，如逆水行舟，不進則退。英國伯明翰MBA畢業，再加上外業的市場營銷工作經驗，陳祖勇想要開辟一個新的市場?！白鐾赓Q，以出口為主，把自己的產品拿到上去競爭，直接面對終端市場?！?/span>

他通過阿里巴巴站了來自約旦的個訂單?！澳菚r候的阿里巴巴站，很多人都是次用，產品描述缺乏吸引力，你做得好一點，就能有訂單進來?！?/span>

陳祖勇在外貿洽談上得心應手，他嘗試根據不同的商業習慣，來提供本地化的產品營銷與服務。每年的展會，陳祖勇都會花大量的心思，去研究產品布局，準備溝通措辭，對于客戶的一些個性化需求，他也會想盡辦法去滿足。

8年過去，陳祖勇的外貿客戶已經遍布。德國、意大利、巴西、美國、墨西哥，甚至土耳其、中東、東南亞，這些和地區的每一個生意伙伴，都來自陳祖勇的勤耕不輟的后期開拓。

外貿事業，和繼承自父親的上游加工產業一起，成為了金泰發展的兩大支柱。陳祖勇也逐步完成了企業的電商及信息化改造。

（金泰鍛造廠區）

陳祖勇說，他和父親是不太一樣的兩代人。父親所處的年代，思想剛解放，物質貧乏，做企業憑借的是直覺敏銳、資源整合，而他們這代人，做企業需要靠的知識、的工具，也應該去的舞臺競爭。

不過相似的是，兩代人都有直面機遇與挑戰的勇氣，更有勤勞的雙手去抓住自己想要的。

陳祖勇和他的金泰是如今臺州的一個縮影。這座城市的企業都是民營企業，他們創造了全市的稅收和77.5%的GDP。成千上萬個像金泰一樣的接力正在發生，代人闖出天地后，接棒的代人也在開拓屬于自己的。

距離玉環縣500公里，是有著“中國陶瓷之鄉”美譽的德化縣，在這里，同樣的新老交替正在進行。與金泰不同的是，這一次，接班人選擇將名為“德化縣三星陶瓷有限公司”（三星陶瓷）的企業由外貿轉型內銷。

他叫顏華山，家族中世代做陶瓷為生，據說家族流傳，從唐朝安史之亂家族南下來到德化避難時，就開始以制作陶瓷為生。

改革開放之前，跟大多數的德化鎮的制陶人一樣，顏華山家族以燒制粗碗等為主，那時候私有制改革還沒開始，企業大多為社辦工廠。

80年代，個體經濟開始受到認可，到了90年代，開始鼓勵中小民營企業出口創匯，創匯企業可以依法享受退稅。在這樣的背景下，顏華山的祖父與父親開始專注于生產歐美圣誕工藝陶瓷品。

當時的歐美人非常注重環保，瓷器對他們來說雖然漂亮，但是難以破碎降解，會對環境造成損害，兼具美觀與環保的陶器成為了他們的選擇。而福建德化的土壤適于制陶，一箱又一箱的德化陶器從廈門港搭著巨輪出發，遠銷歐美各國。

不過等到2008年顏華山接棒的時候，情況陡然變了。由于金融危機的沖擊和生活習慣的改變，歐美、日本等對于陶瓷的消費增長變緩。與此同時，國內的陶瓷消費市場開始蓬勃發展。

顏華山敏銳地捕捉到了這種變化，開始把產品的重心轉向國內，主做企業、政府等的禮品采購。不過對于電商，在德化這個傳統的小鎮，顏華山跟大多人數一樣，有些排斥。

顏華山的轉變來自一個同鄉的電話。在多次掛斷1688誠信通的電話之后，顏華山這一次接了起來，他意外地發現，電話的那頭，竟同是德化的老鄉。很快，電話轉變成面聊，顏華山開始對電商感興趣起來。

顏華山想不到的是，這一次與電商的交道，成為他的陶瓷廠日后的方向。他的三星陶瓷，現在每年通過線上給淘寶天貓供貨，就有幾百萬的量級。

顏華山說，電商對他的幫助，就是解決了信任問題，“企業信任1688，客戶也信任1688，所以企業和客戶能達成相互的信任?！?/span>

這樣的新老交接，在改革開放的40年間停息，并在互聯網發展的20年間達到了頂峰。

兩代企業家，趕上了兩股不同的潮流，他們有著相同的企業家基因——“敢為人先，樂于創新”也見證了這個時代最蓬勃的生機。

1688也陪伴著兩代人一起，為中小企業成長助力，踐行著平臺使命：讓天下沒有難做的生意！

今年馳業科技與阿里巴巴合作已有12周年，在這12年里幫助了3萬多家中小企業開通了網上生意，走上了電子商務的發展道路。2019馳業科技將繼續攜手阿里巴巴，幫助的中小企業在電商方面開拓出屬于寬闊的道路，2019一起同行，讓中小企業精彩。

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