為什么你的生意越來越難做了？

這幾年身邊很多實體老板都說生意越來越難做，市場環境變化了，多少工廠倒閉了，多少門店關掉了。那問題來了，什么原因讓生意變得越來越難做？

有人說是因為互聯網的發展大家都上網購物了，也有人說是因為市場競爭越來越激烈了，還有人說是因為成本不斷上漲擠壓利潤快撐不下去了，更有人說是地方政府支持不夠了，反正大家都有自己的解釋去為自己找理由。

事實究竟是怎么樣的呢？這次我們來聊聊中國的實體行業轉型的問題。

開始前我拋幾個問題給你思考下：

1、為什么有的工廠四處籌錢持續投入，而利潤卻越來越低，而有的工廠采購大量設備卻不用花多少錢，效益還越來越好？

2、為什么有的裝飾公司業務一直發展不起來，而有的卻可以免費給客戶做裝修，還年營業額上千萬？

3、為什么同樣經營紅酒，有的人苦苦尋找客戶，而有的人幾個月就借由紅酒經營起一個年收入上千萬的會所？

這些問題我今天不說答案，你先思考思考原因，我們開始展開今天關于為什么很多人覺得生意難做的討論。

前陣子有篇報道，描述的是深圳華強北，曾經是的手機批發市場，如今一片蕭條的樣子。同時對比北京中關村，當年的電腦市場，如何從繁榮到凋零再到轉型的過程。

看完之后感觸頗深，因為那些年我也走這些地方，看過他們的繁榮盛景，也見識過很多人在里面的暴富神話。

今天開篇，首先講幾個經濟學概念，個是“投資效益遞減規律”，資本的利潤率隨著投資的增加而不斷下降。不太好理解對不？簡單來講，一門生意好做，就會有很多人跟進投資，投資的人多了，市場一旦趨向飽和，競爭也越來越激烈，獲得客戶的成本也越來越高，利潤率會持續下降，投資的回報率逐步遞減。

同時介紹個重要概念：社會平均利潤率。

每個行業都會有一個利潤的紅利期，這個階段的行業平均利潤率比較高，比如最早在中關村賣電腦的那群人，組裝一臺電腦的利潤那是很高的，一臺電腦賣幾千上萬元，幫別人裝一臺電腦可以賺幾千塊，隨著進入這個行業的人越來越多，競爭越來越激烈，市場開始趨向飽和。

最早在馬路邊派小卡片都能找到很多客戶，現在投大量廣告也未必有什么效果，對不對？客戶獲取成本變高了?，F在呢，組裝一臺普通電腦一般就剩三四百塊利潤了，也就是說，組裝電腦這門生意的社會平均利潤率下降了，繼續采用原有的方法對市場追加投資，對組裝電腦這個行業的利潤率影響非常小，甚至還會擠壓和降低利潤。

然后市場的需求也發生了變化，比如以IPHONE為代表的智能手機開始崛起，這個行業開始發生萎縮，立刻趨向飽和。

除了競爭激烈導致社會平均利潤率下降了，還有一個重要的概念，是信息透明度和對稱度變高了，交易過程的本質是基于雙方信息不對稱，以及滿足相互需求而產生的。

這句話怎么理解呢，每個人對于產品的價值感知，大多數時候是基于心理需求以及經驗出發，表現為對產品價格的心理認可。

比如以前大家都覺得電腦是個的東西，雖然那時候配件成本不低，但是大家可以購買和了解的渠道也不多，所以覺得一臺電腦幾千上萬的價格很合理，這個階段行業的平均利潤率非常高，很多人都是由此發的家，就好像京東的劉強東，最早就是在中關村做光盤批發起家的。

隨著信息的透明化，加上互聯網越來越發達，各種配件的價格大家上網一查就有了，信息不對稱的情況發生了劇烈的變化，所以大家就開始覺得，這攤生意原來的模式越來越難做了，對不對？

一般在行業的上升期，只要市場的需求紅利足夠大，大家都沒什么感覺，一旦市場需求來到瓶頸期或者發生了變化，一直用傳統模式經營的老板們，立刻就開始感受到壓力了，這種情況感受到壓力的，往往是在渠道上，然后沿著產業鏈的上游一路影響上去直到原材料，形成了一個產業的連鎖反應。

所以你可以看看北京中關村和深圳華強北過去十年的情況，再看看他們上游的連鎖反應，也就能大致想象這幾年整個電子產業發生的劇烈變化了。

為什么往往上游工廠反應比較慢，其實也正是因為他們對市場信息的透明度把控能力不足導致的，各種低附加值的加工環節企業在市場的變化中隨波逐流，一旦業績下滑，大家首先就會想著如何尋求的渠道和業務去保持原來的業績，卻不想其實環境已經發生變化了，自己的企業如果模式不變，就會處在被淘汰的邊緣直到倒閉。

所以，首先一個要明確的觀點是，實體行業劇烈變化的本質，與互聯網沒太大關系，互聯網只是提供了一個加速信息透明化和信息對稱的這么一個渠道，讓社會平均利潤率比以往的速度回歸理性值，部分行業的暴利時代提早結束了。

了解這兩個經濟學概念后，我們來看看中國當前金融業的情況。資本的流向是經濟發展的風向標，資本是向著獲利的流動。這兩年來大量資本流向房地產，把中國的房價抬到了一個普通人難以觸達的高位，實際上背后體現的正是實體經濟的迷茫。

實體經濟正在經歷一場轟轟烈烈的升級革命，原有模式的社會平均利潤率隨著經濟發展持續下降，競爭格局逐漸形成。

大部分行業內的傳統企業，在自身商業模式不升級的情況下，再持續追加的投資是否真的能力挽狂瀾？還是只是抱有賭徒心態，給自己挖的坑？

試想這種情況下，如果這些企業還想和銀行拿錢，銀行肯放貸嗎？所以越來越多人感覺錢難拿，生意難做，接著抱怨中國經濟不行。

人都是活在圈子里的，圈子的高度決定了自己的眼界，小區里的大媽抱怨肉越來越貴，感覺全中國民不聊生。

傳統企業的老板們抱怨自己的生意難做，感覺全中國經濟隨時要崩盤了。殊不知，其實是自己的認知決定了眼界，也決定了自己企業的上升空間。

再看看中國房地產的這股瘋狂勁，今年手里100萬存款能買一套房子，明年買半套，到了后年買個廁所位，這個投資利潤率遠大于投資實業的回報，現在不買以后就得付出幾倍的價錢買。

大家就躁動不安了，手里有點錢都趕緊拿出來買房怕貶值，盼著地產泡沫破滅全是買不起房的窮人們。房子雖然剛需，但本質上能買房的還是那群人而已，隨著房價的上漲，這個人群正在逐漸縮小，天花板顯然是存在的。

還是那句話，資本是向著獲利的流動。這個現象的背后，正是中國實體行業的集體迷茫。

商業思想的本質是相同的，無論是線上和線下，更無論社會如何發展和運作，你可以看到，實體經濟正在轉型升級，它的背后是消費升級，是對人們活方式的一種主動適應與自然淘汰。

中國各個行業的的創業門檻正在變得越來越高，部分行業的競爭格局逐漸形成，但是機會廣泛存在。

不是生意不好做了，是你的商業模式該改變了。這幾年來實體經濟正在轉型升級，特別是大量涌現的新商業模式，讓我們見到了經營智慧的魅力。

不是生意不好做了，是你早該改變了，沒有一個企業的死亡是因為外部原因所致，摧毀一個企業的力量從來都是來自內部。

2019是時候改變你的商業模式了，馳業科技攜手阿里12年，作為阿里巴巴五渠道商，幫助的中小企業開通網上生意，讓中小企業精彩。

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