如何運營好1688店鋪的整體流程方案

一、七商品信息打造
　　

1、發布商品信息質量都達到7星質量（新建產品發布時可以測試質量，沒達到再繼續修改）
　　

2、產品標題優化：根據排名情況適時調整優化，識別標題搭配誤區并做出調整。這里注意一點，不是越高分越好，標題關鍵詞要跟你的產品屬性對得上，一到兩個熱搜主關鍵詞，屬性詞，修飾詞，熱門促銷詞。盡量不要堆砌關鍵詞。
　

　3、基本信息優化：優化產品類目、屬性、規格、銷售信息，（標題有包郵，但實際沒包郵，有些產品是二排扣，屬性就寫三排扣，產品顏色跟實際寫的不相符，面料成份與圖片說明不相符等等好多細節方面的問題）
　

　4、設置物流公司（如果自己有淘寶和天貓店快遞合作，就統一?；蛘哌x擇性價比較高的的）、運費模板（包郵和不包郵，有條件包郵，每類產品已稱重，以重量自動計費方式）、運費說明
　　

5、按需設置混批（結合目前網店代理，設置的門檻不要太高。先小量讓客戶試試，買家也想降低拿貨風險）
　　

6、完善并發布產品信息，實現七星信息發布，提升產品曝光量及流量，提高轉化率。
　

　7、上下架管理：阿里不像淘寶，不是七天自動上下架的，產品信息每天重發。每周分配到每天分時間段從8點開始，隔半小時重發，到晚上6點之前。（重發信息刷新產品信息，提高排名提高爆光率，結合新建產品，每天有20條新品上架那，沒有就把老的沒銷量的下架后再上架）這個有自動重發的軟件
　　

8、產品圖櫥窗圖美化處理：調整大小、圖片處理、統一標準、規范風格（主圖800*800作為標準）
　　

9、相冊展示設計：精分、美化并發布公司及產品形象畫冊
　　

10、櫥窗管理：熱推的產品，設置為產品櫥窗（熱推的要鎖定櫥窗）
　　

11、產品定位：依階段性營銷做產品定位分析、活動促銷組合（推出店鋪主推款特色專區，新品專區，折扣專區）

　　二、店鋪形象打造
　　1、店招設計：按照店鋪整體風格，設計精美店招，展示公司
　　2、全屏導航設計：店鋪菜單欄目及風格設計，統一店鋪風格
　　3、全屏焦點圖設計：產品活動海報設計2張，主推款3張
　　4、整站背景設計：根據企業形象和產品風格設計整體背景圖
　　5、首頁框架搭建：根據行業及產品特征，對版塊布局、圖文結構系統化搭建
　　6、視覺效果設計：根據行業及產品特征，對旺鋪風格個性化設計。首期建議外包給機構操作比較好。后面自己慢慢修改和完善
　　7、首頁版塊管理：產品信息、公司信息、服務信息等版塊合理配置
　　8、信息：識別防范賬號、交易資料的隱患（重要信息如稅務號加馬賽克，其它加水印處理等）9、檔案管理：企業信息檔案的發布與完善
　　10、公司介紹：不少于300字的公司介紹
　　11、證書管理：所有企業資質證書的包裝美化和發布
　　12、企業視頻上傳：形象宣傳
　　13、公司動態：根據企業的即時信息進行動態更新
　　14、資質認證：根據阿里平臺要求提供交易類認證和類認證服務消保押金
　

　三、提升產品核心竟爭力
　　產品關鍵詞布局：根據行業及產品特點，系統優化常用熱門關鍵詞，并對關鍵詞與產品進行營銷布局及自然排名優化，提升搜索機會和轉化率；有些款式確實還是不受歡迎，庫存過季產品占多，斷碼缺貨等因素，將制約以后店鋪定位，主打產品偏少，沒有，很難引爆店鋪流量。

建議：針對性的試款（結合網銷寶推廣）推出適合網店推廣長期合作的天貓淘寶皇冠款式，達到條件入駐伙拼，入駐淘貨源，館。

　　四、官方活動運營
　　1、專場活動（淘工廠，代理加盟，淘貨源，伙拼，3.6采購節，321大促，94大促，1118大促等等，目前都還是免費，只要交金，按規則準備）
　　2、產業帶：適時入駐，梳理各項產業帶活動規則，適機參加。（提高度）
　　3、伙拼：賣家店鋪交易勛章應為3A以上，（有4A）賣家需要另繳1萬元金方可參加排期。時刻關注動態，銷售品質好貨，及時申報，積極報名。報名條件：30天累計銷售金額大于10萬元，近30天買家數大于20個（同行競爭大時還要考核全店總體銷售金額）
　　4、樣品中心：一分錢拿樣（選擇性參加），免費拿樣（先收拿樣費，比如我是設15天內次進貨滿1800減樣品費，經常性參加）提供給批發買家的降低盲目拿貨風險，拿貨，低成本的線上拿樣平臺。以低的投入，帶來流量，篩選適合的商家合作代理，網店代理。
　　5、自營活動：進行的促銷活動，專題推廣活動，跨店營銷活動。
　　6、淘貨源、代理加盟
　　7、二維碼制作：制作公司移動端網站，體現公司形象。（未來趨勢是移動端，手機移動互聯天下）
　

　五、引流

　　1、阿里論壇、商友圈活躍：針對阿里活動進行相應的社區報名參加，提升企業在商友圈度，活躍度，提升企業熟識度。

2、企業博客撰寫：通過博客營銷進行互動，加強網絡活躍度。提高企業在阿里的認知度，活躍度。
　

　3、官方微博/微信公眾號搭建：建議公司開通官方微博及微信公眾號，搭建移動互聯網營銷平臺。
　

　4、整合營銷:國內大型門戶分類網站，B2B網站進行地毯式產品整合推廣，覆蓋。增加產品曝光率，擴大客戶詢盤來源，同時以原創信息發布方式，利于百度等搜索引擎抓取，間接在搜索引擎中進行優推廣，讓產品無處不在。

　　六、詳情設置
　　詳情模板設計：定制詳情模板、撰寫產品文案、并運用產品圖片強有力的視覺吸引力，展現產品各個角度和細節的真實情況，彰顯其品質和企業，讓買家對產品更了解，對服務。

針對產品標題圖片、產品描述圖片，做統一風格規格、設計和發布。高質的圖片能擁有的曝光、的吸引、的黏度。

（產品正面模特主圖，是靈魂，拍的好已經代表70%產品信息了，其它30%就是靠詳情頁描述），側面，背面，部分細節圖（面料細節圖，做工細節圖，輔料細節圖）

　　1、將產品打造成可視化、可憶化的商品，需要多角度的功能性模塊的運用，以增加買家的停留時間降低訪問跳轉率。你的產品沒有特色，店鋪沒有特色，那就很難有生意。研究人的頭腦記憶只能記7、8個形象。

我們要爭取做到這7、8里面能給人留下深圳印象的店鋪，所以這些，高手美工、策劃、營銷三者發揮。如果沒辦法就需要花點錢讓高手策劃一下阿里店鋪，天貓店鋪更需要如此，本身就是代表的旗艦店、才能吸引顧客停留對你進一步了解，進而有交易，哪怕你產品并不便宜但客戶也愿意買，這就是差異化。

為什么同樣質量做工的產品，高價格的也一樣賣的很好呢？就是包裝和價值宣傳，顧客認為你是的了，你只能在價值方面入手，你賣的是價值，不是賣價格。不走自己的路將會被同質化埋沒。

　　2、以后的阿里巴巴將是馬云板塊，以前B2B好多企業沒有重視起來，也做的不好?，F在的阿里巴巴集團是定位可循環生態系統，淘寶天貓要想做大做好有持續，背后要有強有力的貨源合作，或者淘工廠合作。

為了服務好不斷引進線下，，今年的雙11也不單是天貓的雙11，是全阿里系的雙11，店鋪做好營銷，回頭客CRM管理，從第1次購買的客戶就要當成是老客戶來營銷了。

　　3、淘寶天貓賣家后臺已經打通貨源中心通往阿里巴巴：貨源（自有或者有授權賣家提供的代銷、經銷平臺），批發進貨（淘貨源入口，工廠一手貨源）,分銷管理（天貓供銷平臺：供應商以天貓旗艦店或專賣店招募淘寶或者天貓賣家為其分銷商），淘工廠（一手工廠，加工定制），阿里進貨管理（方便管理進貨方面）

　　4、學會多平臺多渠道發展：如用微信做回頭客，用微博招攬新客戶。有些人開天貓店，一年都沒起色，為什么？影響力不夠，流量太貴，沒錢砸。有些人選擇曲線救國，上唯品會等等，多平臺發展。
　　

5、其實，企業的競爭說到底就是用戶的競爭，有人就有。不想被一個平臺綁架就需要自己學會圈人，利用現在的社交渠道，微博、微信、來往、微淘等等，把客戶從各個碎片化的渠道積累起來，聚集在一起，然后把這群人服務好，用你的產品把他們粘住。當你做好這些的時候，你才能算是在零售立好了足。
　

6．公司化運營：當然，只有公司化運作才能把規模做大，定三年的目標，年肯定要虧，年打平，第三年開始賺錢，打響。
　　

7、半年內力爭要做到入駐阿里館（30天銷量達到430萬，店鋪累積金額越高通過考核機會越大），入駐淘貨源。那時帶來的客戶和銷量才比較正常，現在是在打度、活躍度、逐步招商。

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